Að sigla um markað Afríku fyrir lækningafatnað: Aðferðir til að kaupa opinberar sjúkrahús samanborið við einkareknar sjúkrahúsinnkaup fyrir heildsala

Heilbrigðisgeirinn í Afríku er að upplifa fordæmalausan vöxt, knúinn áfram af vaxandi innviðum, vaxandi læknisfræðilegri ferðaþjónustu og mikilli eftirspurn eftir faglegum stöðlum. Fyrir heildsala lækningafatnaðar er þetta gríðarleg gullnáma - en aðeins ef þú skilur hverjum þú ert að selja til.

Að finna vörur fyrir afrískt opinbert sjúkrahús er gríðarlega ólíkt því að kynna vörur fyrir einkarekinni læknastofu. Til að hámarka hagnað og forðast ófullnægjandi birgðir þarftu að skilja mismunandi kauphegðun þessara tveggja geira og innleiða nákvæma „blanda og passa“ vörustefnu.

1. Ríkissjúkrahús: Svið fjárhagsáætlunar, endingar og stöðlunar

Opinberar heilbrigðisstofnanir um alla Afríku — allt frá tilvísunarstöðvum á landsvísu til svæðisbundinna læknastofa — starfa undir ströngum innkaupareglum hins opinbera. Megináhersla þeirra er á þrjár meginstoðir:Kostnaðarhagkvæmni, massarúmmál og einsleitni.

Mikil umfang, stífar fjárhagsáætlanir

Útboð hjá hinu opinbera eru yfirleitt unnin á verði. Ákvarðanatökumenn leita að lægsta kostnaði á hverja einingu því þeir eru að kaupa þúsundir einkennisbúninga í einu fyrir lækna, hjúkrunarfræðinga og stjórnsýslufólk.

Mjög endingargott (prófið „iðnaðarþvottur“)

Opinber sjúkrahús nota oft harða iðnaðarþvotta við háan hita eða miðlægar þvottaaðstöður til að tryggja stranga smitvarnir. Skúrfötin verða að þola mikla efnableikingu og mikla þurrkun án þess að þau skreppi saman, rifni eða missi lit.

Fagurfræðin: Einföld og hagnýt

• Efni:Þungar blöndur af pólýester og bómullarefni (65/35 pólý-cop er staðallinn í greininni) eru ákjósanlegar vegna endingartíma þeirra og hrukkaþols.

• Hönnun:Einfaldir toppar með V-hálsmáli, unisex snið og djúpir, ásettir vasar fyrir notagildi.

• Smáatriðin:Staðlað litakóðun (t.d. dökkblár fyrir hjúkrunarfræðinga, grænn fyrir starfsfólk á skurðstofum) með lágmarks sem engri ytri vörumerkjamerkingu.

2. Einkarekinn heilbrigðisþjónusta: Vörumerkjaímynd, fyrsta flokks þægindi og aðgreining

Í skörpum mótsögn við það lítur ört vaxandi einkarekna heilbrigðisgeirinn í Afríku – sem samanstendur af lúxusbúðum, einkareknum tannlæknastofum og fyrirtækjasjúkrahúsum – á lækningafatnað sem beina framlengingu á þjónustu sinni.fyrirtækjavörumerkisauðkenni.

Fyrsta flokks fagurfræði umfram lægsta verð

Einkareknar læknastofur keppa um hátekjusjúklinga og lækningaferðalanga. Þær vilja að læknarnir þeirra líti út fyrir að vera úrvalsmenn, aðgengilegir og mjög fagmannlegir. Þær eru tilbúnar að borga aukalega fyrir líkamsræktarfatnað sem líkist meira íþróttafötum en hefðbundnum sjúkrahúsfötum.

Þægindi og kröfur um tæknilegt efni

Heilbrigðisstarfsmenn í einkageiranum krefjast þæginda allan daginn. Heildsalar verða að leita að hágæða efnistækni:

• Fjórhliða teygja:Blöndur af pólýester-rayon-spandex sem bjóða upp á sveigjanleika.

• Hagnýtar frágangar:Örverueyðandi húðun, rakadræg eiginleikar og vökvaþol.

Fagurfræðin: Sérsniðin og sérsniðin

• Hönnun:Sérsniðnar línur, toppar með umslagi, joggingbuxur og nútímaleg hálsmál (eins og mandarínkraga eða hálsmál með rennilás).

• Smáatriðin:Sérsniðin útsaumur á merki sjúkrahússins, andstæður pípulagning, merkimiðar án merkja fyrir þægindi og einstakir litapallettur (eins og bleikur, kolsvört eða vínrauður) til að skera sig úr frá hefðbundnum bláum og grænum litum opinbera geirans.

3. „Blandaðu og passaðu“ innkaupaáætlun heildsala

Til að ráða ríkjum á afríska markaðnum velja farsælir heildsalar ekki einn geira fram yfir annan; þeir byggja upp...birgðafylki með skiptu stigisem sinnir báðum samtímis.

Snjall innkaupaframkvæmd

1. Sameinaðu verksmiðjurnar þínar:Fáðu vörur frá framleiðendum sem geta útvegað bæði hefðbundið pólýbómull og háþróað teygjanlegt efni. Þetta gefur þér meiri möguleika á að semja um lægra verð á metra.

2. Tilboð um sérstillingar eftirvinnslu:Haltu miklum birgðum af „autum“ úrvalsskrúbbum í hlutlausum litum (svörtum, dökkbláum, grafít). Hafðu samband við afrískar útsaums- og prentverslanir á staðnum til að bjóða upp á hraða sérsniðna lógó fyrir einkareknar læknastofur eftir þörfum, og komdu í veg fyrir að fjármagn þitt festist í formerktum birgðum.

Yunai Textile

Forstjóri

20 ára reynsla í textíliðnaðinum. Sérhæfir sig í úrvals efnum fyrir læknabúninga, skólabúninga, vinnufatnað, jakkaföt og skyrtur.

FacebookLinkedInInstagramYouTube