የመካከለኛውን ገበያ ወጥመድ መስበር፡- 2026 የጨርቃጨርቅ ትራንስፎርሜሽን ዓመት የሆነው ለምንድን ነው?

በ2026 ዓ.ም. ዓለም አቀፍ የጨርቃጨርቅ ኢንዱስትሪ በታሪካዊ መስቀለኛ መንገድ ላይ ይገኛል። ዓለም አቀፍ ውጥረቶች እየተባባሱ ሲሄዱየድፍድፍ ዘይት ዋጋዎችወደ አዲስ ከፍታ፣ በ ላይ ያለው ፈጣን የሞገድ ውጤትፖሊስተር(PET) እና ሰው ሰራሽ ፋይበር ገበያየመሬት መንቀጥቀጥን ሳይጨምር ቆይቷል። በሽመና እና በማቅለም ንግድ ውስጥ ላሉ ብዙዎቻችን፣ የጥሬ ዕቃዎች ዋጋ መጨመር በሂሳብ መዝገብ ላይ ያለ የመስመር ንጥል ነገር ብቻ አይደለም - ከፍተኛ የማንቂያ ደወል ነው።

ዛሬ ገበያውን በቅርበት ከተመለከቱ፣ እንግዳ የሆነ ፓራዶክስ ብቅ ይላል። ኢንዱስትሪው “ጸጥ ያለ” ስሜት ቢሰማውም፣ ሁለት ዓይነት ተጫዋቾች ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ሥራ የበዛባቸው ናቸው፡ከፍተኛ መጠን ያላቸው፣ ዝቅተኛ ህዳግ ያላቸው ግዙፍበቀላል ደረጃ የሚያሸንፉት እናከፍተኛ ደረጃ ያላቸው የፈጠራ ማዕከላትየፕሪሚየም ዋጋዎችን የሚያዝዝ።

ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ እኛ በኛ ውስጥ ያሉትየመካከለኛ ገበያ ክፍልእየተጨናነቀ ነው። “የመካከለኛው ገበያ ወጥመድ” እውን ነው፣ እና ዛሬ፣ ወደ ልዩነት መዞር ምርጫ ብቻ እንዳልሆነ - ወደ ህልውና የምንወስደው ብቸኛው መንገድ ለምን እንደሆነ መወያየት እፈልጋለሁ።

1. የድፍድፍ ዘይት ዶሚኖ ተጽእኖ፡- “የድሮው መንገድ” ለምን እየፈረሰ ነው?

ምክንያቱም ፖሊስተር፣ናይሎንእና ተግባራዊ ተጨማሪዎች የፔትሮኬሚካል ሰንሰለት ቀጥተኛ ተዋጽኦዎች ሲሆኑ፣ በቅርብ ጊዜ የዘይት መጨመር የመካከለኛ ደረጃ ምርቶችን ቀጭን ህዳጎችን አጥፍቷል።

የንግድ ሞዴልዎ "በመደበኛ እቃዎች" ላይ ሲመሰረት፣ በዓለም አቀፍ የሸቀጥ ለውጦቹ እጅ ላይ ነዎት። ጥሬ እቃዎች ሲጨምሩ፣ መካከለኛ ገበያ ያላቸው ደንበኞች - ብዙውን ጊዜ ዋጋን የሚነኩ ነገር ግን ጥራትን የሚጠይቁ - ያመነታሉ። ወደ "የምልከታ ሁነታ" ይሄዳሉ፣ ትዕዛዞች ይቀንሳሉ፣ እና ፋብሪካው የአሁኑ የትዕዛዝ መጽሐፍ ሊደግፋቸው የማይችላቸው ወጪዎች ይቀራሉ።

2. ወደ ታች የሚደረገው ሩጫ አደጋ

ለዓመታት፣ መካከለኛው ገበያ “በቂ” በመሆን ኖሯል። ነገር ግን ከፍተኛ ወጪ በሚጠይቅ አካባቢ፣ “በቂ” ወደየዋጋ ጦርነት.

• ለደንበኛው፦ፋብሪካዎች በቀለም ወይም በክር ጥግግት ላይ ለመቆጠብ ሲሞክሩ ጥራት የሌላቸውን ምርቶች ይቀበላሉ።

• ለፋብሪካው፦የትርፍ ህዳጎች ይጠፋሉ፣ ለምርምር እና ልማት ወይም ለመሳሪያ ማሻሻያዎች ዜሮ ካፒታል አይተዉም።

• ውጤቱ፡ማንም የማያሸንፍበት እና የጨርቃጨርቅ ማምረቻ ጥበብ በመካከለኛ ደረጃ የሚጠፋበት "ተሸናፊ-ተሸናፊ" ሥነ-ምህዳር።

3. ስለ "ከፍተኛ ደረጃ" ለውጥ የሚያሰቃየው እውነት

ብዙዎቻችን ከፍተኛ ደረጃ ያለውን ገበያ -- እነዚያን የቅንጦት ብራንዶች እና የቴክኒክ የንግድ ምልክቶች በኢኮኖሚ ውድቀት ውስጥም ቢሆን ትዕዛዞቻቸው "እየሞቁ" የሚቀጥሉባቸውን -- ለማገልገል እንናፍቃለን። ግን እውነቱን እንነጋገር፡-ትራንስፎርሜሽን "የመድረክ ህመም" ያስከትላል።

ከመካከለኛ ወደ ከፍተኛ ደረጃ ስንሸጋገር፦

• የደንበኛ ቅነሳ፦አንዳንድ ታማኝ የመካከለኛ ገበያ አጋሮችዎ አዲሱን የዋጋ ነጥቦችዎን መከተል አይችሉም።

• የጥራት ጥብቅነት;የQC ደረጃዎችዎ ከ"ተቀባይነት ካለው" ወደ "ፍጹም" መሄድ አለባቸው።

• የሽያጭ ዑደት፡አዳዲስ "ነጭ ዌል" ደንበኞችን መፈለግ አለብህ፣ ይህም ጊዜ፣ ትዕግስት እና የተለየ የግብይት ቋንቋ ይጠይቃል።

ይሁን እንጂ፣ ይህ ህመም ለወደፊቱ የመግቢያ ዋጋ ነው፣ ይህም ከእንግዲህ “የምርት አቅራቢ” ያልሆኑበት ነገር ግን"የመፍትሄ አጋር።"

4. ልዩነት፡ በቀይ ውቅያኖስ ውስጥ ያለው የመጨረሻው ጋሻ

የጨርቃጨርቅ ኢንዱስትሪው “ቀይ ውቅያኖስ” ነው -- የተጨናነቀ እና በውድድር የተሞላ። ውሃውን ሰማያዊ ለማድረግ ብቸኛው መንገድ በ...የምርት ልዩነት.

በ2026 ምን ይመስላል?

• ተግባራዊ የበላይነት፡ከመሠረታዊ የውሃ መከላከያነት ባሻገር ወደ ግራፊን-ኢንፍሉዌንዝድ ቴርማልስ ወይም ባዮ-ባሰ-የተሰሩ ሲንቲኬቲክስ ከዘይት ዋጋ ጋር እንዳይጋጩ እናደርጋለን።

• ዘላቂነት እንደ መደበኛ፡እንደገና ጥቅም ላይ የሚውሉ የውቅያኖስ ፕላስቲኮች እና ውሃ አልባ ማቅለሚያ ከእንግዲህ “ጉርሻዎች” አይደሉም፤ ለከፍተኛ ደረጃ ግዥ መነሻ ናቸው።

• ውበት ያለው ብርቅዬነት፡በጅምላ ገበያ ሸማኔዎች በቀላሉ ሊባዙ የማይችሉ ልዩ ሽመናዎችን እና ሸካራነቶችን ማዘጋጀት።

5. ለእኩዮቼ የአንድነት መልእክት

ለፋብሪካ ባለቤቶችና ለጨርቃጨርቅ ነጋዴዎች ባልደረቦቼ፡-ትግልህን ተረድቻለሁ።የምርት መስመርዎን ለማሻሻል ሲሞክሩ ትዕዛዞች ሲቀነሱ ማየት አስፈሪ ነው። ሸማቹ ጸጥ ሲል ዝቅተኛ ዋጋ ላለው ትዕዛዝ “አይሆንም” ማለት ከባድ ነው። ነገር ግን ዛሬ የምናስኬደው እያንዳንዱ ዝቅተኛ ህዳግ ያለው ጨርቅ ነገ ከፍተኛ ደረጃ ያለው ደንበኛ የሚያገኝልንን ናሙና ለማዘጋጀት ያመለጠን አጋጣሚ መሆኑን ያስታውሱ።

በዚህ ላይ መወዳደር ማቆም አለብንዋጋእና መወዳደር ይጀምሩእሴት.

አብረን ወደፊት እንዴት እንደምንራመድ፦

1. በናሙናዎች ላይ ኢንቨስት ያድርጉ፣ በክምችት ብቻ ​​አይደለም፡አዳዲስ የክር ድብልቆችን ለመሞከር "ጸጥ ያሉ" ጊዜዎችን ይጠቀሙ።

2. ደንበኛውን ያስተምሩ፦ነባር ደንበኞቻችን እንዲረዱ ያግዙለምንጥራት የበለጠ ዋጋ ያስከፍላል። ረጅም ዕድሜን እና አፈፃፀሙን አሳያቸው።

3. አዲስ አውታረ መረብ ይገንቡ፦በፕሪሚየም ትርኢቶች ላይ ይሳተፉ፣ ከዲዛይነሮች ጋር ይሳተፉ እና የእጅ ጥበብዎን ታሪክ ይንገሩ።

ማጠቃለያ፡ ከህልውና መስመር ባሻገር

የፖሊስተር ዋጋ መጨመር በእሳት የሚመጣ ፈተና ነው። የቆሙትን ሰዎች እያስወገደ እና ደፋር ሰዎችን እየሸለመ ነው። ትኩረታችንን ከ"ምን ያህል ማምረት እንችላለን?" ወደ "ምን ያህል ዋጋ መጨመር እንችላለን?" በማዞር ፋብሪካዎቻችን በ2026 ብቻ ሳይሆን በ2030 ኢንዱስትሪውን እየመሩ መሆናቸውን እናረጋግጣለን።

ሽግግሩ አስቸጋሪ ይሆናል። “ሕመሙ” እውነተኛ ነው። ነገር ግን በዚያ ሕመም በሌላ በኩል ጠንካራ፣ ትርፋማ እና የተከበረ ንግድ አለ።

ወደ ታች መሮጣችንን እናቁም። ወደ ላይ መውጣት እንጀምር።